Mas ao longo desses anos eu percebi que quando um cliente argumenta isso, existem 03 opções para isso acontecer:

1 – Ele não enxergou as transformações e benefícios do seu produto/serviço.

2 – Ele viu em algum outro lugar mais barato e você como vendedor não soube gerar valor.

3 – Ele não tem dinheiro.

Situação 1: Seu cliente não tem conhecimento do que você como vendedor tem, seu dever é ser o mais claro e direto possível. VALOR está totalmente ligado a benefício e transformação. Se você entender as dificuldades do seu cliente consegue gerar valor apontando esses benefícios e transformação desejadas, caso contrário, é tipo dar tiro no escuro.

Situação 2: Agora ele olhou pra você e disse ”no fulano é mais barato”… Não vou vir aqui com frases clichês e bordões repetitivos que vários vendedores usam. A minha dica pra você é: Além de PREÇO, o que mais meu concorrente te oferece? Simples. Se o problema era o preço, isole a objeção!
Entenda a real objeção, na grande maioria das vezes o preço não é o problema. O problema foi a falta de confiança, falta de levantamento de necessidades, faltou criar necessidade na transformação que seu produto/serviço leva. E se realmente somente o preço for o problema negocie, argumente seus diferenciais, mostre os benefícios, foque no que ele quer e apresente solução, é gerando valor que você neutraliza objeção de preço!

Situação 3: E por último, se o cliente não tem dinheiro você pode negociar entrada, aumentar parcelas e diminuir o valor mensal (não é aviltar, concorrência desleal), pegar indicações por um negócio mais flexível…

Acredito devemos aprender a fazer a captação dos seus “Leads” de forma estratégica, segmentando e fazendo seu Perfil Ideal de Cliente/Consumidor, filtrando e atraindo quem é CLIENTE em potencial, dessa forma diminui muito o ”Não tenho dinheiro”. Lembrando que não ter dinheiro é muito parecido com ”Eu não entendi o porque devo tirar o dinheiro do meu bolso e por no seu”.

Faltou desejo e não dinheiro!